宏昊所成功举办市律协第七期“青年律师•会长”私享沙龙

九月杭州桂花香，花叶相拥吐芬芳，满城桂雨地金黄。9月27日，杭州市律师协会第七期“青年律师·会长”私享沙龙在浙江宏昊律师事务所如期举行。来自杭城各所青年律师一行12人，缘聚于大运河畔，与杭州市律师协会副会长、浙江宏昊律师事务所主任朱虹律师一道，探讨心得，舒心畅谈。

沙龙采用专题讲座与互动交流相结合的形式进行，首先是由朱虹律师作“青年律师的生存和发展”的主题讲座，分别从“杭州市律所律师概况”、“青年律师待遇问题”、“律师的专业与专业化律师”、“青年律师的‘忌’与‘记’”、“律师的眼光与格局”等五个方面对青年律师的发展作了启发式的指导。

之后，与会青年律师结合自身的困惑，向朱虹律师提问请教。针对各位青年律师提出的，如何提高自身的业务水平、实习律师如何处理好与师父的关系、律师何时以及如何选择专业化等问题，朱律师结合自己近30年的执业经历，进行了由浅入深的细致回答，不时引起在座青年律师的共鸣。在稍后的晚宴中，朱律师和各位青年律师还继续就如何规避执业风险等话题，开怀畅谈。

整个沙龙全程气氛活跃热烈，青年律师们纷纷各抒己见，朱律师在最后还不忘鼓励青年律师，积极努力，坚持到底。沙龙结束后，青年律师纷纷表示，此次学习受益匪浅，很有借鉴意义，可以在以后的执业过程中少走很多弯路。

本次活动为杭州市律师协会“青年律师·会长”私享沙龙的第七期。该活动每月举办一期，由各位会长轮流做东，以与青年律师近距离接触交流、探讨执业问题的方式，鼓励和促进青年律师成长。

第七期“青年律师·会长”私享沙龙会议纪要

活动时间：2017年9月27日14:00—20:30

主办单位：杭州市律师协会

活动地点：浙江宏昊律师事务所会议室（金华路88号尚品商务楼7楼）

主持人：朱虹（杭州市律师协会副会长）

参会人员：

叶文斌（浙经所）     羊凤丹（万高所）     杨秀英（三道所）

吴宏丽（浙元所）     何莎（振业所）       张娟娟（正允所）

金杨（天建所）       赵伯健（北鼎所）     莫勤美（佐钊所）

钱峰（王建军所）     诸葛竣燕（民禾所）   温作潮（泰正所）

记录人：朱博夫（宏昊所）

【“青年律师的生存和发展”主题讲座】

一、杭州市律所律师概况

杭州的律所生态其实具有非常强烈的典型性，中小所数量占比非常大，但是中小所所创收的比例又非常小。青年律师作为律师行业的新生代，在律所中创收比例非常低。同时，杭州范围内律所的业务类型依旧以传统，综合性诉讼为主。青年律师大量集中在中小所，而大量中小所在发展面临困难的情况下势必不会主动为青年律师提供系统的能力提升方案，也不会为青年律师提供更加优厚的待遇。因此，相当数量的青年律师收入水平还是维持在较低的状态，“二八”现象十分严重。

杭州青年律师具有“三高一低”的特点。第一点，受教育程度高；第二点，个人志向高；第三点，自我评价高。但其实他们缺少的是系统的行业认知以及职业训练，实战经验匮乏。而这些才是一个律师最为宝贵的财富和最应该学习与锻炼的技能。也是一名律师能够持续“快进步”的根本。

二、青年律师待遇问题

目前律师行业普遍采用三种薪酬模式。第一种，单纯的授薪制；第二种，底薪加提成制；第三种，全部提成制度。这种薪酬模式下。宏昊所坚持的观点是无论是实习律师还是青年律师，要让他们的努力得到回报。因此，对于实习律师，宏昊所采取的是“底薪+五险一金+提成”模式。这样，能够让实习律师得到保障的前提下工作更加具有积极性。资深律师交办的案件，所内会根据实习律师或者青年律师的工作情况，质量决定提成比例。（提成比例通常较高）。对于部分青年律师，所内采取“授薪+五险一金+年底奖金”模式，主要适用于我们所的行政法律服务团队。

对于青年律师案源，建议：第一，利用好，扩展大身边的圈子。要充分发动身边的亲戚圈，朋友圈，同学圈；第二，认真对待每一个客户，青年律师办案量小，客户人数不多。但是，依旧要以最认真的态度，最专业的服务打动客户；第三，学会合作。青年律师自身案源较少，因此要学会互相合作，合办案件，这样可以实现资源的交流与共享，从而获得更多的机会。

三、律师的专业与专业化律师

“专业”与“专业化”是律师成长过程中两个不得不面对的关键词。青年律师在专业化道路上要注意正确的方式方法。首先，青年律师的专业化不能脱离事务所的团队发展。其次，不能脱离事务所的业务架构。只有基于原有业务架构才能获得更多的锻炼机会与团队支持。专业化道路才能走的更加稳健长远。另外，青年律师如果想要走好专业化道路，还需要律师事物所建立完善有效的所内培训制度。律师是一个学无止境的行业，资深律师尚须经常充电，更何况初入工作岗位的青年律师。青年律师全方位提高个人能力与水平主要需从五个方面入手即“五位一体”能力提升方案：演讲、辩论、论文、案例分析、模拟法庭。

四、青年律师的“忌”与“记”

应当做：

1、尽快适应事务所和师父的工作风格；

2、知错能改，不再犯同样的错误；

3、让周围人意识到你是一名律师；

4、坚定公正理念，多做社会公益。

不应当做：

1、犯“致命”的低级错误；

2、不坐班，在家或在咖啡厅办公；

3、过分看重报酬，过分追金逐利；

4、忽视了律师执业风险，随性发表不当言论。

五、律师的眼光与格局

律师要具备政治情怀，积极参与政治，不仅以代表或委员的身份参政议政，或仅以立法专家、人大法委委员的身份参与国家和地方立法，还要尝试走进各级行政机关和立法机关，进而使律师的触角深入到政治活动的多个领域。

【答疑解惑】

问：如何处理与当事人之间的关系？

律师与当事人之间关系的拿捏需要经验的积累，律师执业过程中因为与当事人关系处置不当导致的投诉不在少数。建议一方面用扎实的业务能力征服当事人，取得当事人对青年律师业务能力的认可。另一方面，永远绷紧执业风险防范这根弦，认清律师本质上仅是当事人案件中的代理人。

问：青年律师的执业困境及突破？

答：执业困境我认为主要还是来自自我的迷茫。青年律师们要清楚地问问自己为什么当律师？自己适不适合当律师？要当什么样的律师？律师行业总结成几个字“勤、精、实、广”勤：律师的专业知识有深有浅，但切记勤能补拙。起步晚的青年律师未必做不了好律师，但缺少勤奋的律师很难成为成功的律师。精：律师执业是一个漫长的修行过程，在这个过程中，青年律师千万不要只顾眼前利益，将自己作为法律生产线上的一个普通工人。青年律师要切记在优势法律学科上结合事务所业务形态精化业务能力，力争律师业务专业化。实：既然决定做律师，就要放实心态，着眼律师本行，遵守执业道德，切勿好高骛远、心猿意马。踏实做律师该做、能做的事情。广：律师是一个社会活动家，接触的人、事、物必须得广，通俗点说就是磨掉书生气、做事接地气。拉进与当事人之间的距离，赢得当事人的认可。

问：如何打造法律服务产品？

法律服务本身就很难产品化，根本原因在于法律服务的核心是律师的智力成果。但是法律服务产品化又是一个趋势，我认为，打造法律服务产品光靠律师个体是非常艰难的，往往能够形成法律服务产品的都是一个完整的法律服务团队或是一家专业化律师事务所。我们事务所的行政法律服务产品也是靠着行政法律服务团队摸索、打造十余年才有了一个雏形。因此，个人不是非常建议青年律师在这个阶段尝试打造法律服务产品，前途很光明，但道路很艰辛。

问：青年律师如何开拓案源？

青年律师自行开拓案源的难度很大，但也有另外（家庭背景、社会地位优势等等）。对大多数的青年律师来说，开拓案源最实在的方法就是事务所里的资深律师们，青年律师应该用自己的勤奋与能力为资深律师减轻案件压力，主动向资深律师们要机会要活干。相信资深律师们都会愿意将案件交给那些能主动沟通主动承担的好苗子。

问：刚刚拿到律师证不久，开始独立办案。但是有很多案件拿不准，不知道该怎么处理。这种情况下我是否应该找师父，如何选师父？

答：正如我刚才讲到的，我不太建议一年级二年级青年律师独立办案。首先，存在着风险问题。其次，也很有可能无法保证办案质量，毕竟青年律师经验尚浅。因此，还是尽量要找资深律师合办案件。在办案的过程中多加学习，积累经验。至于如何选择合办案件的资深律师，我觉得尽量要固定到一两个人。在自己所在的团队中，观察各个资深律师的办案风格及技巧，选择一到两个自己比较认可的资深律师，并且要尽快适应他们的工作节奏，这样能有助于你的快速成长。

问：我们所律师人数较少，主任等资深律师都将主要精力放在自己办理的案件上。而我刚刚开始执业，就要独立办案，没有人教怎么办?

答：如果你比较认可现在所在的平台，那么就要适应现在的工作节奏和状态。遇到专业上的困扰，多问一问主任或者资深律师，我相信他们还是愿意把自己的经验传授给你的。当然，每个人都有选择自己发展平台的权利。这个问题其实是一个双向选择的问题，事务所选律师，律师选事务所。成功牵手很重要的因素在于律师个人理念与事务所文化之间能否恰到好处地融合。如果无法很好的融合可以考虑转换平台。

问：我是一名八零后，之前一直从事法务工作。最近下定决心从事律师行业，现在刚刚实习两个月。我该如何将自己之前的经验和律师工作更好的结合起来?另外我觉得虽然转行以后，我的成长速度没有达到预期，该如何解决?

答：其实之前做法务的这段经历是你宝贵的财富。因为，法务是能够直接接触公司领导者的一份工作，能够把握公司企业领导者的心理状态。这对于以后你与客户的合作有着巨大的帮助。另外，之前交流的时候你说过自己原来在建筑设计院工作。那么，我建议你在律师行业积累一定经验后，考虑走出一条与原来工作相结合的专业化道路，但是切记不能过于心急。因为，律师行业还是要沉的下心去做，刚刚两个月时间是看不见什么太明显的成长速度的。多参与所里的培训，多与资深律师交流，多积累工作经验，总会有所收获。同时，也欢迎你们来我们所进行交流和学习。

问：朱律师，之前您到讲法律顾问单位是宏昊所律师业务的压仓石。作为刚刚执业的青年律师，我也有两家顾问单位，每一家收费都较低，大概一万块钱左右。我该如何做好法律顾问服务?

答：首先，我不建议顾问费用收的过低。因为，这不仅仅涉及到律师个人收入问题，也关系到整个所形象建设的问题。并且，我建议法律顾问服务最好采取AB岗，至少有两名律师（一名资深律师律师，一名青年律师）为顾问单位服务。第一，可以减轻每个人的工作压力，同时也可以保证服务质量。下面我简单介绍宏昊所法律顾问服务体系升级的经历。1.0版本传统模式法律顾问，收顾问费为主，被动服务。2.0版本被动式服务转化为主动式服务，顾问律师实行AB岗，保证服务质量。3.0版本顾问律师实行ABC岗，清除服务盲区，事务所平台资源服务融入法律顾问服务，主动提供给顾问单位。希望对你有所帮助。

问：我现在主要做传统民商事案件。但是个人对知识产权比较有兴趣，并且我觉得萧山是一个知识产权法律服务的空白。所以，想问您一下对于青年律师专业化道路的建议。

答：个人认为，确定专业方向讲究几点：一、个人执业经验的积累；二、律师个人品牌的打造；三、事务所的平台支持。因此，执业之初青年律师们很难能够确定专业方向，因为经验积累不够，未形成个人品牌，对事务所平台了解不深。专业化也是一个双向选择的过程，建议在前期，还是要踏踏实实提升业务能力，积累到一定阶段，自身自然会有对专业化的方向明晰。